あなたは○○で物を買った

こんにちは

みさです!!


今日は以前お話しした

【人は未来をみて買う】

についてより具体的なお話を

したいともいます。

前回のおさらい

人が物を買うには

「これをつかえばこうなる」

「もう○○しなくていい」

「これだけ変わった」

というように未来の姿を

イメージしてそうなりたい方

買ってしまうとお話ししました。

 

あなたがその商品をかうと

こんないいことが起こり、

買わないとこうなります。

そんな風に宣伝している

CMを見つけましたので、

ご紹介します。

具体的な例

化粧品

化粧品って多分原価めっちゃ安いです。

でも、有名女優を使うことで

その商品を使えば自分もきれいになれる

というイメージを引き立てて商品の

宣伝をしています。

化粧品のほとんどは女優の出演費だそうです。

がっかりさせたらごめんなさい。

 

コンタクト

3月、4月はコンタクトの売れ時。

というのも、新しくコンタクトに変える子

そのほとんどがもともと眼鏡で、

中学卒業や高校卒業した子だそうです。

 

新しい学校でイメチェンして

イケメン男子に声をかけてもらう

ドキドキのデビューをしよう!!

みたいな感じで性能もよくなっているはず

なんですが、一切触れずに

新しくコンタクトにすることで

出会いがあるかもしれない未来を

宣伝しています。

 

私もSEから転職したときに

コンタクトに変えました…

まんまと戦略にのっていますね。

 

いかがでしょう?

言われてみればそうかもって感じですよね。

ではあなたがビジネスをするとき

この法則をどう使えばいいのか。

まとめ

まずはターゲットを決めなくてはいけません。

化粧品ならば〇歳の女性。

コンタクトは高校卒業した女子。

みたいな感じのやつです。

 

ターゲットが決まったら、

その人に響く未来像を

見せてあげると人は

欲しくなっちゃいます。

 

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