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あなたが買ってしまった理由

こんにちは

みさです!!


今日は【なんで買うのか?】

とってもシンプルです。

 

でもこれを知っていれば、

既にビジネス始めた人は

顧客心理をうまくついた

戦略が練れます。

 

ビジネスやってなくても

CMに踊らされなくなります。

浪費できなくなりますよ♪

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買いたくなる理由 その1

「痛み」を感じたときです。

 

例えば

「部屋が暑い」⇒エアコン買う

この時の心理は、

暑くて夜中目が覚めて、
寝不足から解放されたい。
という気持ちかもしれません。

 

「歯が痛い」⇒歯医者行く

この時の心理は、

この痛みに耐えられない。
ご飯が食べられない。
これ以上放置して、
歯が抜けたら怖い。
という気持ちかもしれません。

 

当たり前と思うかもしれませんが、

こういった痛みから人は

消費をしています。

買いたくなる理由 その2

「恐怖」を感じたときです。

 

例えば

「今病気になったら」⇒保険を選ぶ

この時の心理は、

働けなくなり、ローンや
家賃が払えなくなるかもしれない。
もしもの時にという気持ちかもしれません。

 

「クリーニング代の全額負担」⇒保険に加入

この時の心理は

もし着物を汚したり
破いたりしたら何十万と
払わなくてはいけないかも
という気持ちかもしれません。

 

もしもという見えない恐怖に

対して人はお金を払います。

安心をお金で買うということです。

買いたくなる理由 その3

「未来が見たいとき」

 

これはちょっとわかりづらい

かもしれませんが・・・。

 

例えば、

ライザップ

⇒こんなスリムでみんなに注目されたい

 

化粧品

⇒モデルみたいにきれいになれるかも

 

といった

「○○をつかえばこうなる」

「もう○○しなくてすむ」

「これだけあなたは変われる」

 

みたいに商品を購入したことで

あなたの未来がどれだけ変わるのか

どんな良いことが待っているのか

見せることで人は物を買います。

 

買ってしまうんです。
わかってはいるんですが…

 

どうですか?

当てはまったでしょうか??

 

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