売り上げを上げるためにできる6つの行動

こんにちは、
みさ(@seaman_misa)です。

タイトルにもありますが、

売り上げを上げたい！

と思った時に
できる行動って決まっています。

今日は具体的に何をやっていけば良いのか。
解決策をお答えしていこうと思います。

売り上げを上げるためにできること

１）新規顧客を増やす

今まで以上に集客に力を入れて、
Twitterで企画をしてみたり、
有料集客を始めて広告を打つのもありです。

仲間と協力して対談を取ったり
音声配信でコラボをすることもできます。

まだ自分のことを知らない方向けに
新規の顧客開拓を行い
売り上げを伸ばしてみましょう。

２）既存顧客の購入を増やす

既にあなたの商品を購入してくれている人は
新規のお客様よりも信頼関係が構築されているので
購入してもらいやすいという傾向があります。

もちろん既に購入した商品に
満足しているというのは
必須ですが・・・。

既存のお客様向けに商品を再販したり、
モニターをお願いしてモニター価格での
販売をしてみるのもありです。

教材のみの購入の場合は、
添削サポートやコンサルを
販売することもできます。

３）商品単価を上げる

自分のサービスの質を担保するためにも
商品単価を上げるのは有効です。

単価を上げると
購入数が下がるので
売り上げも下がるはないか
と懸念されるかもしれませんが、

価格は上がれば上がるほど
クレーマーは減り、
本気度の高く、やる気に溢れた
質の良いお客様が集まります。

間口を広げることで
自分が疲弊していくのは
長期視点で見るとあまりお勧めできないので
ある程度商品の良さを知ってくれる人が
増えたら値上げを検討しましょう。

４）購入数を増やす

要は成約率を上げていくということです。

今売り上げがうまく上がっていない
ということはどこかでお客様が
離脱したり、買うのをやめる
という選択をしている場所がある
ということです。

メルマガの解約率や開封率、
セールスレターの解析、
クリック率をみて改善箇所を特定し、
改善していきましょう。

５）新商品の新規購入を増やす

すでにメールマガジンの中で紹介した
商品の案内が終わってしまって、
お客様は待っている状態かもしれません。

しっかりヒアリングを行い、
求められている新商品を作成してみましょう。

今まで購入されなかったけど、
今回の新商品は購入する！
という方もいるし、

全ての商品をフルコンプリートしたい
という方もいるはずです。

６）既存顧客へのクロスセル

クロスセルとは、既に商品を購入したお客様に
別の商品を紹介して購入いただくことです。

ネットビジネスでいうのならば、
仕組み化の教材を購入した方に
メルマガスタンドの紹介をしたり、

ライティングの教材を購入した方に
マーケティングの教材を紹介したり、

自分の商品の中で相性の良い商品を
購入していただくことで売り上げUPができます。

まとめ

いかがだったでしょう。

売り上げを上げるための行動って
結局この6つに絞られるかと思います。

自分はどこを改善していけば
打ち上げが上がるのか
予測を立てて仮説検証を繰り返し
より良い仕組みにしていきましょう！

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