女性の購買心理を汲んだ「書き方」と「見せ方」とは

こんにちは、
みさ(@seaman_misa)です。

今日は超・超・超有名な本ですが、
セールスコピーライター
谷本理恵子著の
ネットで「女性」に売る

という本をご紹介します。
読んだことある人、または
1度は手に取った方多いのではないでしょうか。

今日はこの本の中から私も実践して
永久保存版だと思う3つのポイントを
ご紹介しようと思います。

男性と女性では「現実」の認識が異なる

男性の購買心理の本質は「ヒーロー」の物語にあり、
女性の購買心理の本質は「シンデレラ」の物語にあります。

自分は本来お城に行くべき人間なのに
何かがおかしい。。。

多くの女性はシンデレラと同じで
本当の現実よりも、

と思っているそうです。
女性にとってシンデレラのようなお城での生活は
「目指すゴール」ではなく「本来あるべき姿」
であるため、現状が何かおかしい、
何かが間違っているという
違和感を感じているそうです。

だからこそ、女性には
「本来の自分を取り戻すための魔法」
として商品やサービスを提示するのが鉄板だと
本の中では書かれています。

ないものを求めるのではなく、
⇨元々持っているものを目覚めさせよう！
というイメージですね。

つまり「なんか違和感」や「欠乏感」を
感じている状態の女性に、
「これなら、本来の自分を取り戻せるかも！？」
と思ってもらえたら購入いただけるチャンスなのです。

一瞬で状況をイメージさせる工夫

女性に売る場合、特に私と同じように
メルマガやブログといった文章で伝える場合、

パッと一瞬で状況を想像できるように
「擬音語」、「擬態語」がおすすめです。
目で見た感じや、動き、感触などをイメージしやすい
具体的な言葉にしてみるのです。

女性は形のない商品であっても
実際に買う前のタイミングで理想の未来を
擬似体験することで購入率が上がります。

脳内で一度素晴らしい気分を味わったら
実物も手に入れたい！書いたい！
という気持ちになるのです。

例えば、

みたいに、

私も自分のメルマガやコンサル生の
文章にはこうした「擬音語」、「擬態語」
意識していれるようにしています。

先に感情、あとで動機付け

ものやサービスが勝手に自然現象のように売れる。
ということはまずありません。

売るためにはどうしたら売れるのか？
どうしたら欲しいと思われるかを考えて
必要な施策を地道にコツコツ
積み重ねることが必要です。

人が行動を起こす最大の動機は「理論」
ではなく「感情」で、

先に「欲しい！」と感情が動いて
あとからどうにか言い訳を考えるのです。

ここでは女性がものを買う
4つのステップを解説します。

１、一目惚れで感情が動く

めっちゃ可愛いワンピース！！

と商品と運命的な出会いをした瞬間頭の中では

こうした合理性、妥当性、試用する言い訳を
考えています。

２、買う理由を考えて、自分で自分を説得

試着を終えて、買ってもいいよね・・・？
とふと考えてみます。

といった感じで、自分でこれこそ私の
求めていた商品ではないか！？と
確認作業をしてますよね。

３、客観情報の羅列でダメ押しの説得

段々とこの商品以外の選択肢は消えていきます。
これを今すぐ買わないと！！と決心する時です。

絶対1度は店員さんから声かけられたこと
あるはずです。聞き覚えありませんか。

こうなると「今」が強調されて
その場で判断することになります。

４、ついに、行動！！

もうあとはお財布を出して買うだけです。

みたいな感じで購入するのです。
私自身この流れで購入していること
多いなぁと感じます。

ぜひ今回の内容や自分が買い物した時を
思い出して、自分のセールスにも
当てはめてみてください。

他にもこの本には
ネットで「女性」に売るための
具体的なテクニックが載っています。

興味のある方はぜひ
手に取って実践してみてください。

会社に頼らない収入をネット上につくりませんか

私は最近、脱サラしてフリーランスになりました!!

• 朝好きな時間に起きて
• 散歩もかねて近くのコワーキングスペースに行き
• コンサル生とZOOMや作業をして
• 1日の仕事が終わったらあとは自由！！
• 動画を見たり、読書など趣味を満喫しています

 

その間にも商品が仕組みから売れたりして、
1日まるッと好きなことをして生活しています(*^^*)

元々は客船の船乗りとして働きながら
やりたい事はいっぱいあるのに時間もお金もなくて
悶々とする日々を送っていました。

• 全然給与が上がらない
• 大好きな旅行にも行けない
• 社内に目指すべき上司がいない
• 単調で決められた仕事はつまらない

 

「このままだと理想のライフスタイルは 実現できそうにない。」

会社員の延長にやりがいや魅力がない
と気づきました。

そんな時に出会ったのが
インターネットを使って収入を「仕組み化」して
時間とお金の両方を手に入れる働き方でした。

コツコツ会社員と両立していった結果

なんと、

月収85万円を達成し
会社員を辞めることが出来ました！

自分で収入をコントロールできるようになったので
会社員の時に感じていた

「いつまで働かなくちゃいけないんだろう」

という不安はなくなり
毎日気ままに好きなことをして過ごしています。

私のメルマガでは、

• インターネットの「仕組み」とは何か
• 「仕組み」から収入を作る具体的な方法
• 個人でもできるネットを使った副業
• 個人でビジネスするための考え方 など、

 

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