【危険】低単価で商品販売する３つのデメリット

こんにちは、
みさ(@seaman_misa)です。

いきなりですが、
あなたは他人からお金をもらうのは怖いですか？

今の私からは信じられないかもしれませんが、
副業を始めたばかりの頃はお金をいただくことに
すっごく大きな抵抗があり、

セミナー紹介のアフィリエイト代(5000円)を
いただくのにも心臓がバクバクいうぐらい緊張してしまい、
自分が立て替えてしまうこともありました。

その後、少しずつ自分のサービスを提供していく中で、
お客様のためを思って低単価にしたサービスが
裏目に出てしまうことが何度かありました。

今日は、低単価で商品販売をする際の
3つのデメリットについてお話しします。

お客様のフェードアウト率が上昇する

最初に結論を言うと、
痛みをも伴わない出費は継続が難しい
ことが多いです。

これまでの習慣の中にお金を払って
新しいことを始めるとなると、
人間の構造上大きなストレスがかかり、
脳が生命維持の危機と判断します。

そのため無意識に元の生活に戻ろうとしてしまうのです。

そんな時に痛みを伴わない額、
つまりハードルの低いスタートをしてしまうと、
簡単に諦めて辞めてしまう事が多いです。

今月は忙しいので今度にします。

ちょっとお休みします。

私には向いて無かったんです。

いやいや、そうじゃないんですよ！
あなたの脳が拒否っているんです！！

だからこそ提供する側も、受け取る側も覚悟と責任のために
ある程度の額を設定しないと、方向性は間違っていないし、
あと少しで結果が出るのに頑張れなくなってしまうのです。

これは私の経験談になるのですが、
実は、大学生の時友達の紹介で
ミュゼをワキとVIO永久100円で契約しました。

最初はお得だと思って通っていましたが、
だんだん面倒くさくなって１年も経たず
通うの辞めてしまいました。

安いから簡単に諦めがついちゃったんです。
まぁいっか〜。って^^;

これも痛みを伴わない事例の1つだと思います。
思い当たる事例はありませんか？

自分で気づかないうちに全力にできない

例えば、設定した額が世間の最低賃金よりも低く、
提供すればするほど疲弊していくものだったら、
サービスのクオリティは下がっていきますよね。

いわゆる１人ブラック企業化。

お客様のためを思って低単価にしても
自分が元気じゃなかったら意味がないです。

お客様も大事ですが、まずは自分の働き方の満足度も
上げて気持ちよくサービス提供してください。

また、低単価でサービス提供した場合、
お客様のサービス価格の基準値を下げることになるので

これだけ頑張ってもこの値段しか収益化できないんだ

自分はもっと下げてやらないと全然ダメなんだ

と、モチベーションを落としてしまい、
自分の周りの価格破壊を起こしてしまうので
気をつけてください。

クレーマー発生の危険性が上がる

ここで突然の質問ですが、
マクドナルドとリッツカールトンでは
どちらの方がクレーマーが多いと思いますか？

そう！
答えは、マクドナルド。

価格というのはある意味お客様の線引きを
するためには必要で、誰でもどうぞ！
と間口を広げておくと想像しなかったような人が
入ってきてめちゃくちゃにしていくということがあります。

この価格ならここまでやってよ！

このくらいやって当たり前でしょ！

他はこうだった！！あり得ない。

みたいな理不尽な要求をしてきたり、
変な口コミを書かれてしまったり、
他のメンバーに悪影響を及ぼしたりする
危険性もあるので価格という線引きは大切なのです。

お互いに納得する価格を設定するために

ここまで読んでいただいて、
じゃあ低単価は辞めて高単価にしよう！
と思っても、いきなりは危険です。

例えば、
10万円のブランド牛を食べた事がないのに、
目の前のお肉に10万円を設定できますか？

多分、難しいですよね。。。

受けた事がない価格帯のサービスを
いきなり設定するのはミスマッチが起こりやすいです。

そのため、ぜひ自分が最初に経験して、
この価格はこのくらいのサービスなのか！
という基準値を自分で作ってみてください。

そうすることでサービス内容と価格のミスマッチは
起こりづらくなりますよ。

自分で自分を苦しめず、
お客様も気持ちよくサービスを受けられる
価格設定をしていきましょう！！

会社に頼らない収入をネット上につくりませんか

私は最近、脱サラしてフリーランスになりました!!

• 朝好きな時間に起きて
• 散歩もかねて近くのコワーキングスペースに行き
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• 1日の仕事が終わったらあとは自由！！
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その間にも商品が仕組みから売れたりして、
1日まるッと好きなことをして生活しています(*^^*)

元々は客船の船乗りとして働きながら
やりたい事はいっぱいあるのに時間もお金もなくて
悶々とする日々を送っていました。

• 全然給与が上がらない
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インターネットを使って収入を「仕組み化」して
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コツコツ会社員と両立していった結果

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自分で収入をコントロールできるようになったので
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「いつまで働かなくちゃいけないんだろう」

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毎日気ままに好きなことをして過ごしています。

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